Mai

9

2012

Verkäufer Beruf und Verkaufstalent

Abgelegt in Allgemein

Dieser Beruf wird heutzutage oft unterschätzt, denn verkaufen kann nicht jeder. Je nach Branche und Berufsposition gibt es verschiedene Berufsbezeichnungen für den Verkäufer. Dieser Beruf kann von Männern und Frauen erlernt werden. Um in dieser Branche erfolgreich zu sein, müssen bestimmte Fähigkeiten vorhanden sein. Ein Verkaufstalent sollte auf Menschen zugehen können, und Offenheit ausstrahlen. Der Verkäufer sollte authentisch und freundlich sein, und muss die Fähigkeit besitzen, den Kunden individuell nach seinen Wünschen zu beraten. Für eine dauerhafte erfolgreiche Zusammenarbeit ist Ehrlichkeit und Kompetenz im Verkauf unverzichtbar. Kaufsignale sollten rechtzeitig erkannt und umgesetzt werden.

Aufgaben im Verkauf
Die Aufgabe im Verkauf besteht darin, Produkte an potenzielle Käufer zu vermitteln. Hierbei ist es wichtig, erst einmal den Bedarf des Kunden zu ermitteln. Ist diese erste Hürde geschafft, muss der Kunde nun von dem Produkt überzeugt werden. Dass bedeutet, der Kunde muss den Nutzen erkennen. Durch die notwendige Fachkompetenz wird das Verkaufen erleichtert. Eine weitere Aufgabe ist die Akquisition und Neukundengewinnung. Es sollte immer im Interesse des Kunden gehandelt werden, wobei der eigene Vertrieb nicht außer Acht gelassen werden darf.

Weiterbildung als wichtiger Baustein
Um in dieser Branche erfolgreich zu sein, ist die Weiterbildung ein wichtiger Baustein. Auf die Veränderungen am Markt muss blitzschnell reagiert werden. Durch das Internet und die Vielzahl an Produkten wird es immer schwieriger in diesem Bereich. Ein Verkaufstalent besitzt die Fähigkeit, den Kunden davon zu überzeugen, das gewünschte Produkt bei ihm zu kaufen. Die emotionale Bindung spielt hierbei eine große Rolle. Ist der Kunde zufrieden und von dem Produkt begeistert, ist die Wahrscheinlichkeit sehr groß, dass er dieses Produkt kaufen wird. Durch die Mundpropaganda wird die Neukundengewinnung gleichzeitig gefördert und dem Erfolg steht nicht mehr im Wege.

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