Jan

7

2013

Gehälter im Büro: Verkaufen bringt’s

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Das Gehalt einer Bürokauffrau oder eines Bürokaufmannes ist nicht immer sehr hoch und so bleiben die Angestellten oft hinter ihren Möglichkeiten zurück. Im Verkauf sieht die Situation jedoch anders aus. Hier bekommen die Angestellten neben einem Grundgehalt oft zusätzliche Vergütungen, die sich nach den Verkaufszahlen beziehungsweise Umsätzen berechnen. Ein guter Verkäufer hat so die Möglichkeit, sein Gehalt deutlich zu erhöhen. Aber welche Qualitäten braucht ein guter Verkäufer und wie gelingt es dem Arbeitgeber, ihn durch unterschiedliche Prämienmodelle zu motivieren? (more…)

Mai

12

2012

Überzeugungskraft eines Menschen

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Der erste Auftritt, die erste Berührung – der Handschlag – gibt mehr Informationen preis, als manchem bewusst ist. Wer nonverbale Signale richtig deutet und selbst nutzt, hat sich bereits einen großen Vorsprung und Erfolg für alle Gesprächssituationen gesichert. (more…)

Mai

9

2012

Verkäufer Beruf und Verkaufstalent

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Dieser Beruf wird heutzutage oft unterschätzt, denn verkaufen kann nicht jeder. Je nach Branche und Berufsposition gibt es verschiedene Berufsbezeichnungen für den Verkäufer. Dieser Beruf kann von Männern und Frauen erlernt werden. Um in dieser Branche erfolgreich zu sein, müssen bestimmte Fähigkeiten vorhanden sein. Ein Verkaufstalent sollte auf Menschen zugehen können, und Offenheit ausstrahlen. Der Verkäufer sollte authentisch und freundlich sein, und muss die Fähigkeit besitzen, den Kunden individuell nach seinen Wünschen zu beraten. Für eine dauerhafte erfolgreiche Zusammenarbeit ist Ehrlichkeit und Kompetenz im Verkauf unverzichtbar. Kaufsignale sollten rechtzeitig erkannt und umgesetzt werden. (more…)

Mrz

14

2012

Coaching bedeutet nicht Beratung

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Übersetzt man den Begriff Coaching ins Deutsche, erhält man die Erklärungen Betreuung und Training. Zumeist wird das Coaching zusätzlich mit der Beratung in Verbindung gebracht. In allen drei Fällen trifft diese Beschreibung jedoch nicht zu. Insbesondere Beratung sowie Betreuung suggerieren ein eher passives Verständnis. Der Klient begibt sich in die Obhut des Betreuers/Beraters und erwartet eine gewünschte Veränderung. (more…)